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2.具体是将说明商品车辆的“卖点、特色、配置”等事实情况。
3.第二将这些事实加以解释、说明，并辅以点评，参数它的好处及可以带给顾客的利益。
4.第三用事实情况、利益给顾客以观念上的冲击，进而使顾客产生购买动机。
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